扶持地方新農人 拼多多探索精準扶貧新模式
12月，本是月柿成熟的季節，但在恭城瑤族自治縣蓮花鎮和平樂縣二塘鎮產區，黃橙橙的月柿掛滿瞭枝頭，還沒有采摘。
二塘鎮仁仔山村的吳姓果農說，現在月柿鮮果不得價，加工柿餅做不及，賺不到錢。如今是加工柿餅需要多少，就來摘多少或者賣出多少就來摘多少。
圖為：平樂縣二塘鎮的村民在采摘月柿
素有“中國月柿之鄉”稱號的廣西省恭城縣今年迎來瞭大豐收，卻出現瞭滯銷現象。廣西柿餅產地主要在恭城縣、平樂縣，年產量達7000多噸，但因為交通運輸不便，渠道有限，市場消化量少，每年當地都會有囤積浪費的現象。
得知這一情況後，12月6日，拼多多平臺上的“新農人”羊踏菜園蔡志雄團隊，立即針對廣西柿餅組織瞭銷售活動，以高於市場批發價格收購銷售當地柿餅200多噸，並以拼多多作為主要銷售平臺，迄今已售出逾14萬斤，受益農戶50多戶，貧困戶7戶。
圖為：拼多多平臺上的“愛心助農”柿餅
羊踏菜園的創始人蔡志雄是拼多多重點扶持的“新農人”。小蔡是湖北京山人，毗鄰傢鄉的屈傢嶺有個大學生創業基地，2016年1月，他揣著20萬元一頭紮進“互聯網+農業”領域，成立羊踏菜園電子商務公司，並第一時間在拼多多上註冊瞭店鋪。
2016年底，傢鄉的紅薯由於不暢發生瞭滯銷，不少老鄉一年的辛苦所得都堆在傢裡，為瞭銷路犯愁。於是，他立即聯系瞭拼多多“愛心助農”項目團隊，與當地郵政建立戰略合作夥伴關系，拼多多提供流量支持，很快，200多噸滯銷紅薯一售而罄。
“那時候我們每天都忙得團團轉，高峰時日銷售量超過5萬斤，月銷售額突破200萬元，我一個月就將屈傢嶺的紅薯全部賣完瞭，還幫宜昌、當陽等地賣瞭部分。”蔡志雄重點營銷適宜生吃的“水果紅薯”品種。
由於拼多多銷量巨大，蔡志雄不僅幫助320餘戶種植戶解決銷售難題，每戶平均創收3000多元，他還在當地請瞭美國商標查詢十幾個貧困農戶幫忙打包，為他們提供瞭增收新通道。
圖為：拼多多聯合地方郵政助力農產品線上銷美國商標登記推薦售
然而，部分農產品的倉儲和物流等問題也給蔡志雄的店鋪帶來瞭一些不好的反饋。在拼多多團隊的建議下，蔡志雄和隊友們思考，不能單純賣產品，而是要在更多的地方推廣可復制的商業模式，將全國各地的特色農產品推向市場，送到消費者手中。
按照這一思路，他們先後在廣西、重慶、襄陽成立羊踏菜園連鎖店，目前這三傢連鎖店已經進入運營階段。一個線上農產品電商聯盟的夢想正快步走向現實。
在拼多多平臺上，像蔡志雄這樣致力於產業化幫扶農民脫貧增收的“助農先鋒”還有很多。據悉，拼多多正在通過扶持、聯動更多地方新農人，通過科技引導、產業幫扶的方式，深入供應原產地，開辟定點銷售通路，從而實現精準扶貧。
拼多多相關負責人表示，在愛心助農項目開展的一年多來，團隊瞭解到，在整個農產品上行至城市的通路中，農民美國商標註冊流程朋友始終處於被動、薄利的狀態，因為他們隻懂種植，不懂營銷，農產品收獲後隻能被動地等待經銷商上門收購。所以，拼多多未來要更多地聯合地方政府、企業商傢和媒體，搭建以“新農人”為主力軍的助農團隊，以平臺資源賦能新農人，為地方農業發展和扶貧事業做實事、解難題。
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